釣りなタイトルです。すいません。正確には「Kindleストアで巻数の多いコミックを売りたいなら初期巻は無料にしろ」です。まずは、下記の画像を見てほしい。
あこれはKindleストアのベストセラーのページである。これを見てわかるように、ランキングは有料と無料の両方が並べられている。これはAmazonの仕様で、MP3ストアでも同じだし、もちろんAmazon.comでも同じだ。
ランキングページは、最も多く見られるページの１つだ。いや、最も多く見られるページと言ってもいい。そこで、画像を見ていただくとわかるように、無料本のほうは、著作権が切れた本などが並ぶ。これはとてももったいない。もう一度言う、これは極めてもったいないのだ。
このページは最も多く見られるページであり、もっとも広告価値のあるページだ。そこに、権利切れでとりあえず載せただけの作品がトップに来ている。これが売れたところで、なんのメリットにもならない。そこでタイトルだ。
ワンピースのような巻数の多いコミックは、初期のもの、少なくとも５巻ほどは無料で配信し、この無料ランキングトップに掲載されるのがもっとも効果的だ。ここで無料版を購入した人が続きを読みたくなり、有料版を買うことになる。最初の１巻だけより５巻まで読み進んだ方がさらに有料版購入率が上がるだろう。
コミックの場合、売り上げ拡大するには、新刊を出すか、新規読者を獲得するしかない。巻数が多いほど新規読者を獲得するのは難しくなるはずだ。追いつくのに時間もお金もかかるからだ。巻数が多いだけで手を出さなくなる。そこを無料で配信し、とりあえず読んでもらう。見込み客を増やすのだ。
にもかかわらず、現状では、６０巻を超えているワンピースも、１巻から最新巻まで価格は同じである。まぁ、ワンピースほどの人気作品なら「値下げしなくても売れるだろ？」って思惑なんだろう。たしかにそれはあるかもしれない。だが、そんな作品は稀だ。デジタル配信はコストが限りなくゼロに近い訳で、いろんな戦略を試すことが可能だ。ただマーケットに並べるだけではなく、どうやって客を増やすかなどの戦略を作品ごとに練る必要があるんじゃなかろうか。